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はじめまして。情報起業家養成実行委員会の望月と申します。
この講座では、「情報起業」を始めたいけど、どうすれば良いか分からない!
とか、
情報起業で実際に稼げるようになるには、どんな方法でやればいいのか?
という方に、初歩的なことから実践ノウハウまで、情報起業の手順を分かりやすく
解説していきます。
それでは、早速はじめましょう!
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■ 第1回【インターネットの世界と現実の世界との違い】
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まずはじめに、ネットと現実の世界の違いについておさらいします。
●現実の世界での「お店」に当たるものは、インターネットの世界では「ホームページ」です。
●現実の世界での「営業マン」に当たるものは、インターネットの世界では
「メールマガジン(以下メルマガ)」です。
●現実の世界では、お店とお店の間には物理的な「距離」がありますが、
インターネットの世界では「距離」という概念がありません。
つまり、全てのお店が横並び状態ということです。
当然、距離がないので、お客さんはカンタンにお店とお店とを移動できます。
●お客さんが、あなたのホームページを見る価値があるかどうか、判断する時間は、たった「3秒」で決まります。
●現実の世界では、資金力によってお店の大きさが違いますが、インターネットの世界では大きさは関係ありません。
つまり、ヤフーのページも、あなたのページもパソコンの画面に一度に表示される大きさは同じなのです。
等価値なのです。
●現実の世界では商品を五感(視覚、聴覚、嗅覚、触覚、味覚)で感じ、購入することができますが、
インターネットの世界では視覚情報のみで購入しなければなりません。
●現実の世界では友だちと一緒に買い物に出かけ、相談しながら商品を買うことができますが、
インターネットの世界ではほとんどの場合、自分ひとりの決断で商品を購入します。
●現実の世界では信頼できるお店かどうかは、店員の対応や店構えから想像できますが、
インターネットの世界では信頼できるお店かどうかは分かりません。
いかがですか? こうして改めて違いを挙げてみると、いくつか忘れてしまっている点があるのではないでしょうか。
基本はこれだけです。つまりこの8点を把握できれば、基礎はバッチリなのです。
まずは一度、この視点に注意して、インターネットを覗いてみてください。
すべてをクリアできているホームページは意外と少ない事に気づくと思います。
この8点を知っているかいないかでは、今後本当に大きな差が出てしまう事をご納得いただけたでしょうか。
では次に、情報起業でよくある失敗例です。
一番問題なのは、情報起業するための、そのプロセスにあります。
通常、情報起業を始めようと思った時に、ほとんどのひとは以下のプロセスをたどります。
情報商材を考える
↓
情報商材を作成する。
↓
ホームページを作る。
↓
メルマガを発行する。
↓
アフィリエイトに登録する。
↓
商材の販売開始。
ハッキリ言って、これでは売る前に挫折してしまいます。
販売開始までに、あまりにもやることが多すぎるからです。
仮に、販売までこぎつけたとしても、ほとんど売れないでしょう。
それはなぜか。
実際にそのプロセスを歩んだ「A君」を例に挙げて説明しましょう。
■ 情報商材を考える ・・・・・・50%のひとがここで挫折。(残り50%)
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いったいどんな情報なら売れるのか?
自分では「いける!」と思っても、本当にそうですか?
売れる根拠はどこにありますか?
その商材を欲しいと思っているひとは何人いますか?
普通に考えていては、少なくとも2ヶ月はかかります。
たいていのひとは、売れる商材が見つからず、「やっぱり自分には無理だわ。」とここで諦めてしまいます。
が、A君は「自分が欲しい情報はみんなが欲しいはずだ。」と自分に言い聞かせ、ある商材を作る事を決意します。
■ 情報商材を作成する。・・・・・・さらに80%のひとがここで挫折。(残り10%)
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実際に作成するとなると、まとまりのある文章を書くのはとても苦労します。あなたが作家並みの文章力があれば、話は別ですが。
ほとんどのひとは、ここで挫折します。うまく書けないんです。
A君は文章を書くのは大の苦手。でも稼ぎたい一身で、寝る間も惜しんで2ヶ月かけてようやく完成させました。
売れると信じて。
■ ホームページを作る。・・・・・・さらに50%のひとがここで挫折。(残り5%)
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売れるホームページを作るには、膨大な知識と時間が必要です。
HTMLタグ知識(ホームページを作成するための言語)、
CGI(注文フォームや、アクセスカウンターなどホームページを見栄えよくするためのプログラム),
SEO(ヤフーやグーグルなどの検索エンジンで上位に表示されるためのテクニック)、
FTPサーバ(ホームページをインターネット上に置くための場所)、
ドメイン(○○.comなどのアドレス)、
クレジット決済審査、商品発送(代引き申請)準備など、最低これだけの知識は必要です。
が、ただホームページを作れば良いというものではありません。ましてや情報商材となれば、なおさらです。
「ネットでは信頼されにくい。」でしたね。
「売れる」ホームページとなると、またさらに、売れるキャッチコピー、
相手の心理をうまく突いた文章テクニック、アクセスアップ方法、など。
これらは、いわゆるマーケティングや広告のプロでも難しい技術を習得しなければなりません。
どんなに理解の早いひとでも、これらのすべてを身につけるには最低でも1年はかかるでしょう。
でもA君は熱心に本を買って勉強しました。ようやくホームページをなんとか完成させたA君は、
早く稼ぎたい気持ちを抑えきれず、
「もうこれでいいだろう。」
と自分に納得してしまいます。「見た目は悪いけど、商材の説明もバッチリだし、価格も安く設定したし。自分なら絶対買うよ。」
■ メルマガを発行する。・・・・・・さらに40%のひとがここで挫折。(残り3%)
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ここまで進めてこれたA君は、かなりの根気と忍耐力のある真面目なひとです。そして情報起業まであと一歩。
「ここまできたら、あとはメルマガだけだ!」
「メルマガを発行するのは誰でも簡単にできるから、もう安心だ!」
A君のテンションはかなり高まり、メルマガ発行申請もあっという間に完了してしまいました。
しかし、実はここからが「超難関」なのです。確かに、メルマガは誰でも簡単に書く事ができます。
ここまできた方は、ある程度の文章力も備わっているはずですから、メルマガを書く事自体にはほとんど苦労する事はないでしょう。
でも、実はメルマガは「あっという間に完了」してはいけないのです。
メルマガで一番難しいのは、
ズバリ「読者を獲得すること」です。
メルマガで読者数を上げる方法と、ホームページでアクセス数を上げる方法は根本的に違います。その違いにA君はまだ気づいていません。
「おかしいな?メルマガも定期的に発行して、ホームページに誘導しているのに、なかなか売れないな?」
A君は少し不安になります。「なんとかしなきゃ!」
■ アフィリエイトに登録する・・・・・ここまでくれば、挫折するひとはいないでしょう。しかし・・・
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ある有名なノウハウには、「アフィリエイトに登録すれば、ほっといても勝手に売れてしまいます。
ですからできるだけ早くアフィリエイトに登録しましょう。」と書かれています。が、本当にそうでしょうか。
答えは「NO」です。
これを鵜呑みにしたA君は、上記の手順で早速アフィリエイトを開始しました。でもなぜか思うように売れません。
「え?なんで?やることは全部やったのに!」
1ヶ月、2ヶ月経っても、結果は同じです。
ここまで来るには、相当な費用も時間もかかりました。期間は1年半、
パソコンソフトやあらゆる知識を得る為に買った書籍やアフィリエイト登録費用など、
ざっと計算しても20万は費やしていたのです。
「今まで苦労したのはいったい何だったんだ!!」
「情報起業なんて、ぜんぜん儲からないじゃないか!!」
A君は1年半という時間と、20数万をかけて、「情報起業は儲からない」と言う事を学びました。
(注)アフィリエイト: あなたの代わりに、いろんな人が、あなたの商材を売ってくれるシステムのことです。
売れた分だけ、売ってくれた人に紹介料を払います。
いかがでしたか? なぜA君は成功できなかったのでしょう?
少し考えてみてください。
A君はとても真面目で、忍耐強く一生懸命勉強もし、何より「成功したい」という強い意志もありました。
でも、A君のやり方は、確かに「正攻法」ですが、まったく「成功法」ではないんです。
情報起業で成功するには、A君のようなプロセスを辿っていては絶対成功できません。
ていうか、1年半もそんなに待てませんよね。「普通」にやっていては情報起業では成功しないのです。
では、いきます。わずか3ヶ月で情報起業で成功するプロセスとは・・・
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□■次回予告■□
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情報起業で確実に成功させる秘密の手順とは??
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